Sách - Combo Contact Marketing: Nghệ Thuật Chinh Phục Khách Hàng + Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện (2 Cuốn)

GIỚI THIỆU SÁCH

1. Contact Marketing: Nghệ Thuật Chinh Phục Khách Hàng

Hãy tưởng tượng, nếu bạn đột nhiên có khả năng kết nối với hầu như bất kỳ ai thì sẽ như thế nào. Điều đó sẽ thay đổi cuộc sống của bạn ra sao? Bạn sẽ sử dụng năng lực này như thế nào?

Nếu bán hàng là cách bạn kiếm sống, bạn có thể sử dụng nó để tiếp cận những khách hàng tiềm năng hàng đầu của mình để bán được nhiều hơn. Nếu bạn quản lý một đội ngũ bán hàng, bạn sẽ sử dụng nó để nhân lợi nhuận từ những nỗ lực của nhân viên lên nhiều lần. Nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp hoặc là thành viên trong nhóm điều hành của công ty, bạn sẽ sử dụng nó để tạo ra các kết nối chiến lược có thể thay đổi quy mô doanh nghiệp của mình.

Contact Marketing là vậy đấy. Nó không phải là hình thức marketing thông thường, mà là sự kết hợp giữa bán hàng và marketing.

Nói cách khác:

Contact Marketing là quy tắc sử dụng các chiến dịch tập trung vi mô để phá vỡ rào cản nhằm hướng đến những người cụ thể có tầm quan trọng chiến lược, thường dựa trên ưu thế bằng không, để tạo ra một giao dịch mua bán, mối quan hệ đối tác hoặc sự kết nối có tính quyết định. Chiến dịch Liên hệ là một ví dụ của việc sử dụng Contact Marketing.
-----------------
Tên Nhà Cung Cấp Saigon Books
Tác giả Stu Heinecke
NXB NXB Thế Giới
Năm XB 2021
Số trang 372
Hình thức Bìa Mềm
==========================
2. Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện

Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện thể hiện đúng hứa hẹn trong tiêu đề phụ của sách: Phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin, và chốt được đơn hàng – bằng cách cho thấy các nhân viên bán hàng bỏ thật kể các câu chuyện xuyên suốt từng giai đoạn của quá trình bán hàng như thế nào. Riêng các câu chuyện chân thật về cách những người bán hàng triển khai các câu chuyện của mình trong lúc xây dựng mối quan hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng hậu mãi, đã đáng để độc giả bỏ tiền mua sách. Một trong những khía cạnh thú vị nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc (vì chứa đầy những câu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế.

Hãy coi nó như sách bài tập: giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những chuyện kể bạn cần, và chế tác chúng thành những câu chuyện lôi cuốn có thể sử dụng. Tác giả đã thực hiện phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền để yêu cầu bạn làm bài tập của bạn. Nếu bạn nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong vai trò một người truyền tải thông điệp, và mong muốn cải biến kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện là dành cho bạn.
----------------------------------
Tên Nhà Cung Cấp BizBooks
Tác giả Paul Smith
NXB NXB Hồng Đức
Năm XB 2019
Kích Thước Bao Bì 13 x 20.5 cm
Số trang 488
Hình thức Bìa